AKADEMIA SKUTECZNEGO HANDLOWCA

15 godzin

AKADEMIA SKUTECZNEGO HANDOWCA / PROFESJONALNY SPRZEDAWCA


MODUŁ „0” WSTĘP DO SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY

  1. Przedstawienie się , cele szkolenia, agenda , program , metody pracy
  2. Ruda zapoznawcza : kwiatek poznawczy
  3. Kim jest współczesny handlowiec – burza mózgów a) atrybuty handlowca
    b) cechy współczesnego handlowca c) rodzaje handlowców kiedyś vs dzisiaj
  4. ĆWICZENIE W GRUPACH : nasza definicja i sposoby sprzedaży
  5. Definicja sprzedaży a) model AIDA-L b) obszary sprzedaży c) wymiary sprzedaży d) klasyczny model sprzedaży – warunki konieczne

    MODUŁ I : PRZYGOTOWANIE
  6. Pierwsze wrażenie
  7. Wyznaczanie celów ( SMARTER , VALID, Strategia Vonneguta )
  8. ĆWICZENIE W GRUPACH : cel SMART(ER) , plan minumum, plan optimim, plan maximum
  9. Historia klienta – po co nam systemy CRM
  10. Praca z materiałami reklamowymi – warsztaty

    MODUŁ II : OTWARCIE SPRZEDAŻY
  11. Kontraktowanie
  12. Budowanie Dobrego Kontaktu wg zasad NLP
    a) Pacing
    b) Leading
    c) Rapport
  13. Deklaracja potencjału
  14. ĆWICZENIE : moja ciekawa, zapadająca w pamięć, zuchwała deklaracja potencjału – dlaczego klient ma ze mną pracować ?
  15. Naturalne techniki dobrego otwarcia

    MODUŁ III : BADANIE POTRZEB
  16. Definicja potrzeby. Nowa piramida Maslova.
  17. Potrzeby uświadomione i nieuświadomione
  18. Preferencje
  19. Rola pytań w badaniu potrzeb
    a) Rodzaje i zastosowanie pytań w sprzedaży
    b) ĆWICZENIE „Jak to możliwe i o co chodzi” ?
    c) ĆWICZENIE „Rozmowa pytaniami otwartymi”
  20. Aktywne słuchanie a) parafraza b) klaryfikacja
  21. Technika SPIN
  22. Technika 3P
  23. Technika Lejek Truizmów
  24. ĆWICZENIE Lejek truizmów, pytania, parafraza

    MODUŁ IV : PREZENTACJA
  25. Sytuacja wyjściowa w sprzedaży
  26. Najważniejsze zasady prezentacji
  27. Budowa mózgu : analiza lewej/prawej półkuli
    a) Metaprogramy jako filtry percepcji
    b) sposoby aktywowania półkul mózgowych
  28. Język korzyści i magiczne słowa sprzedaży
  29. Test windowy
  30. ĆWICZENIE : Test windowy, język korzyści – prezentacje grup + indywidualne

    MODUŁ V : WYJAŚNIANIE OBIEKCJI
  31. ĆWICZENIE „Umów się ze mną”
  32. Zastrzeżenia racjonalne i emocjonalne
  33. ĆWICZENIE „Wyjaśnianie obiekcji : kawa, piwo, park rozrywki, obiad, muzeum”
  34. AIKIDO SPRZEDAŻY
  35. Technika echa i świadomej pauzy
  36. REFRAMING – technika przeramowania
  37. Technika EZOP
  38. ĆWICZENIE „Wyjątkowe przedmioty na sprzedaż”

    MODUŁ VI : ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
  39. Sygnały zakupu
  40. ĆWICZENIE „Sklep internetowy” – podsumowanie zakupów
  41. Format zamknięcia
  42. Wybrane techniki zamykające

    MODUŁ VII : POLECENIA I ANALIZA
  43. Marketing szeptany
  44. Weryfikacja celów
  45. Notatki i wnioski

Shopping cart

0
image/svg+xml

No products in the cart.

Continue Shopping